Stanno solo vendendo fumo! Non hanno nulla da offrire

Come è noto l’abbonamento è una voce finanziaria importante per ogni Editore. In questi lunghi decenni, attraverso F.I.E.G.,  hanno sempre sostenuto che il cliente che si abbona è differente da colui che si reca con regolarità presso l’edicola per fare acquisti, per cui non c’è il pericolo di cannibalizzazione nelle vendite.

 Nonostante l’importante ed inverosimile assioma, il più esteso e produttivo canale per procacciare l’abbonato siamo sempre stati noi attraverso i nostri quotidiani contatti. Come è noto, all’interno di ogni rivista sono riportate le più svariate forme di abbonamento. Se la tesi degli editori fosse quindi corretta non ci sarebbe alcuna necessità di inserirle visto che ciò che noi vendiamo non dovrebbe essere diretto ad un potenziale,futuro, abbonato... La realtà è diversa come ben sappiamo.

Nonostante quindi questo enorme canale di produzione dell’abbonamento, costituito da noi edicolanti, e offerte imbarazzanti per invogliare il lettore a preferire le "loro" offerte, rispetto all’acquisto in edicola, e non dimentichiamo poi i finanziamenti pubblici e postali, tutti i più grandi editori, in decenni di marketing, hanno ottenuto performance sull' abbonamento  ridicole.

Successivamente all’ offerta ricevuta da F.I.E.G. abbiamo voluto fare un’ artigianale,   fantasiosa e ottimistica proiezione, di quanto hanno offerto alla rete di vendita in termine di utile. Considerando che trattandosi di “abbonamento passivo”, ovvero è l’editore che butta in rete il suo pacchetto abbonati, è evidente che avrebbero bisogno un numero di pdv edicole il più alto possibile.

Usiamo la fantasia e supponiamo che tutti gli editori certificati A.D.S. decidessero di offrirci tutti i loro abbonati: 

Quotidiani:

costo medio del prodotto 1 euro

 ipotesi su 25.000 pdv 

 aggio 10%

totale utile lordo annuo per pdv € 602,

 

 

 

TESTATE	Abbonamenti pagati	spalmato su 25,000 pdv-euro
AVVENIRE	87.225,00	127,35
SOLE 24 ORE (IL)	75.534,00	110,28
DOLOMITEN	38.945,00	56,86
QUOTIDIANO DI SICILIA (EDIZ. DEL SABATO)	31.354,00	45,78
STAMPA (LA)	30.290,00	44,22
ITALIA OGGI	23.923,00	34,93
ECO DI BERGAMO (L')	11.856,00	17,31
CORRIERE DELLA SERA	11.719,00	17,11
GAZZETTA DI PARMA	9.407,00	13,73
GIORNALE DI BRESCIA	8.578,00	12,52
ADIGE (L')	7.709,00	11,26
QUOTIDIANO DI SICILIA	6.445,00	9,41
RESTO DEL CARLINO (IL)	5.681,00	8,29
REPUBBLICA (LA)	5.265,00	7,69
PROVINCIA (CO-LC-SO-VA) (LA)	5.019,00	7,33
GAZZETTA DI MANTOVA	4.708,00	6,87
ALTOADIGE/TRENTINO	4.576,00	6,68
ARENA (L')	4.380,00	6,39
GIORNALE DI VICENZA (IL)	3.945,00	5,76
FATTO QUOTIDIANO (IL)	3.889,00	5,68
LIBERTA'	3.000,00	4,38
NAZIONE (LA)	2.336,00	3,41
GAZZETTA SPORT-LUNEDI (LA)	2.258,00	3,30
GAZZETTA SPORT (LA)	2.190,00	3,20
MESSAGGERO VENETO	2.016,00	2,94
GIORNALE (IL)	1.990,00	2,91
GAZZETTINO (IL)	1.937,00	2,83
PROVINCIA DI CREMONA (LA)	1.925,00	2,81
MANIFESTO (IL)	1.761,00	2,57
UNITA' (L')	1.330,00	1,94
PICCOLO (IL)	1.320,00	1,93
MATTINO DI PADOVA (IL)	1.162,00	1,70
MESSAGGERO (IL)	732,00	1,07
TRIBUNA DI TREVISO (LA)	727,00	1,06
SECOLO XIX (IL)	634,00	0,93
GIORNO (IL)	528,00	0,77
PROVINCIA PAVESE (LA)	464,00	0,68
TIRRENO (IL)	450,00	0,66
GAZZETTA DEL SUD	445,00	0,65
GAZZETTA DEL MEZZOGIORNO (LA)	427,00	0,62
LIBERO	419,00	0,61
CORRIERE ADRIATICO	399,00	0,58
GAZZETTA DI REGGIO	348,00	0,51
CENTRO (IL)	339,00	0,49
SICILIA (LA)	325,00	0,47
GIORNALE DI SICILIA	301,00	0,44
NUOVA DI VENEZIA E ME. (LA)	283,00	0,41
MATTINO (IL)	247,00	0,36
GAZZETTA DI MODENA NUOVA	223,00	0,33
UNIONE SARDA (L')	206,00	0,30
NUOVA SARDEGNA (LA)	188,00	0,27
TEMPO (IL)	166,00	0,24
TUTTOSPORT LUNEDI'	150,00	0,22
CORRIERE DELLE ALPI	138,00	0,20
NUOVA FERRARA (LA)	126,00	0,18
CORRIERE SPORT-STADIO LUN.	109,00	0,16
GAZZETTA DEL LUNEDI' (LA)	100,00	0,15
CORRIERE Umbria/VT/R	88,00	0,13
NUOVO QUOTIDIANO DI PUGLIA	77,00	0,11
CORRIERE MERCANTILE	68,00	0,10
TUTTOSPORT	66,00	0,10
CORRIERE SPORT - STADIO	59,00	0,09
QUOTIDIANO  (IL) (della Calabria)	28,00	0,04
GIORNALE DELL'UMBRIA (IL)	21,00	0,03
QUOTIDIANO DELLA BASILICATA (IL)	6,00	0,01
STRETTO INDISPENSABILE	6,00	0,01

 

Settimanali:

costo medio del prodotto 3 euro

ipotesi su 25.000 pdv

aggio 10%

totale utile lordo annuo per pdv € 602,00

TESTATE	Abbonamenti pagati	spalmato su 25,000pdv
FAMIGLIA CRISTIANA	191.503,0	119,5
PANORAMA	163.376,0	101,9
ESPRESSO (L')	157.109,0	98,0
OGGI	120.363,0	75,1
DONNA MODERNA	109.533,0	68,3
VANITY FAIR	94.292,0	58,8
TOPOLINO	74.049,0	46,2
GRAZIA	69.668,0	43,5
SORRISI E CANZONI TV	64.994,0	40,6
A - ANNA	64.690,0	40,4
GENTE	55.641,0	34,7
DOLOMITEN MAGAZIN	54.825,0	34,2
CHI	29.179,0	18,2
CONFIDENZE	25.168,0	15,7
MILANO FINANZA	20.650,0	12,9
INFORMATORE AGRARIO (L')	20.579,0	12,8
MONDO (IL)	18.930,0	11,8
GIORNALINO (IL)	18.782,0	11,7
IO DONNA	12.441,0	7,8
TU STYLE	11.758,0	7,3
GIOIA	9.984,0	6,2
PANORAMA ECONOMY	9.178,0	5,7
FF-SUDTIROLER WOCHENMAGAZIN	8.181,0	5,1
INTIMITA'	7.136,0	4,5
VENERDI' DI REPUBBLICA (IL)	5.538,0	3,5
D LA REPUBBLICA DELLE DONNE	4.997,0	3,1
VISTO	3.695,0	2,3
SPORT WEEK	2.415,0	1,5
MOTOSPRINT	2.066,0	1,3
GRAND HOTEL	1.734,0	1,1
AUTOSPRINT	1.700,0	1,1
SETTIMANALE DIPIU'	1.663,0	1,0
NOVELLA 2000	1.458,0	0,9
VIVERSANI & BELLI	1.075,0	0,7
CROTONESE (IL)	459,0	0,3
CENTONOVE	217,0	0,1
TELEPIU'	24,0	0,0
GAZZETTA DELL'ECONOMIA (LA)	21,0	0,0
VESPRI (I)	13,0	0,0
CIOE'	0,0	0,0
DIPIU' TV	0,0	0,0
DIVA E DONNA	0,0	0,0
GUIDA TV NUOVA	0,0	0,0
SETTIMANALE DIPIU' E DIPIU' TV CU	0,0	0,0
SETTIMANALE NUOVO	0,0	0,0
TELESETTE	0,0	0,0
TOP	0,0	0,0
TV MIA	0,0	0,0
VERO	0,0	0,0
VERO TV	0,0	0,0

Mensili:

costo medio del prodotto 4 euro

ipotesi su 25.000 pdv

aggio 10%

totale utile lordo annuo per pdv € 405,00

TESTATE	Abbonamenti pagati	splamato su numero pdv
MESSAGGERO DI SANT'ANTONIO	475.556,0	91,3
FOCUS	129.253,0	24,8
VITA IN CAMPAGNA	82.928,0	15,9
IO E IL MIO BAMBINO	70.171,0	13,5
NATIONAL GEOGRAPHIC	68.412,0	13,1
FOCUS JUNIOR	63.939,0	12,3
WIRED	54.399,0	10,4
CASAVIVA	53.909,0	10,4
QUATTRORUOTE	52.197,0	10,0
DONNA E MAMMA	47.116,0	9,0
DOVE	45.925,0	8,8
C3 VIVERE in armonia	45.338,0	8,7
AMICA	44.977,0	8,6
GLAMOUR	43.013,0	8,3
STARBENE	41.083,0	7,9
BRAVA CASA	40.015,0	7,7
LUOGHI DELL'INFINITO	39.236,0	7,5
OK LA SALUTE PRIMA DI TUTTO	38.699,0	7,4
IL - IL MASCHILE DEL SOLE 24 ORE	38.477,0	7,4
CONDE' NAST TRAVELLER	36.456,0	7,0
CUCINA MODERNA	36.176,0	6,9
GQ	35.173,0	6,8
ELLE	34.270,0	6,6
AD	32.870,0	6,3
CLASS	32.527,0	6,2
VOGUE ITALIA	30.563,0	5,9
SALE & PEPE	30.327,0	5,8
SCIENZE (LE)	29.515,0	5,7
MARIE CLAIRE	29.199,0	5,6
LITTERAE COMMUNIONIS TRACCE	27.501,0	5,3
PC PROFESSIONALE	26.814,0	5,1
CUCINA ITALIANA (LA)	23.964,0	4,6
GARDENIA	23.435,0	4,5
BELL'ITALIA	23.144,0	4,4
CAPITAL	21.262,0	4,1
COSMOPOLITAN	19.411,0	3,7
FOCUS STORIA	19.380,0	3,7
CASA FACILE	19.267,0	3,7
CIAK SI GIRA	17.813,0	3,4
PLEIN AIR	17.512,0	3,4
MAX	16.716,0	3,2
AIRONE	16.693,0	3,2
INSIEME	16.585,0	3,2
MEN'S HEALTH	16.329,0	3,1
MARIE CLAIRE MAISON	16.111,0	3,1
PSYCHOLOGIES MAGAZINE	15.734,0	3,0
NATURAL STYLE	13.996,0	2,7
DUE RUOTE	13.970,0	2,7
VILLE & GIARDINI	13.851,0	2,7
JACK	12.987,0	2,5
CASE DA ABITARE	12.631,0	2,4
VOLANTE (AL)	11.989,0	2,3
CAMBIO-PANORAMAUTO	11.435,0	2,2
BELL'EUROPA	10.701,0	2,1
IN VIAGGIO	10.657,0	2,0
ELLE DECOR ITALIA	10.092,0	1,9
PANORAMA TRAVEL	9.976,0	1,9
FLAIR	9.757,0	1,9
FOR MEN MAGAZINE	9.467,0	1,8
TURISTI PER CASO	7.572,0	1,5
SALUTE NATURALE	7.387,0	1,4
CUCINARE BENE	6.939,0	1,3
CUCINA NATURALE	6.824,0	1,3
PROVA DEL CUOCO MAGAZINE (LA)	6.581,0	1,3
MAD - MACCHINE AGRICOLE DOMANI	6.561,0	1,3
CUCINA NO PROBLEM	6.535,0	1,3
RIDERS ITALIAN MAGAZINE	5.690,0	1,1
AUTO & FUORISTRADA	5.475,0	1,1
HACHETTE HOME	5.305,0	1,0
WIN MAGAZINE	5.293,0	1,0
COSE DI CASA	5.261,0	1,0
RIZA PSICOSOMATICA	4.838,0	0,9
MYSELF	4.751,0	0,9
MERIDIANI	4.696,0	0,9
VILLE & CASALI	3.710,0	0,7
GENTE MOTORI	3.571,0	0,7
AUTO	3.472,0	0,7
TUTTOTRASPORTI	3.332,0	0,6
CASA IN FIORE	3.312,0	0,6
VOLARE	2.942,0	0,6
IN SELLA	2.599,0	0,5
PIU' SANI PIU' BELLI MAGAZINE	2.503,0	0,5
IN MOTO	2.360,0	0,5
MONDO DEL GOLF (IL)	2.223,0	0,4
COME STAI	1.854,0	0,4
NAUTICA	1.812,0	0,3
PARTIAMO	1.618,0	0,3
MIA BOUTIQUE (LA)	1.588,0	0,3
ASTRA	1.579,0	0,3
TAVOLA (A)	1.528,0	0,3
SUBITO PRONTO	1.506,0	0,3
CAVALLO MAG. & LO SPERONE	1.140,0	0,2
VELVET	1.025,0	0,2
GOLF & TURISMO	984,0	0,2
BIMBISANI & BELLI	946,0	0,2
REPUBBLICA XL (LA)	842,0	0,2
BURDA	583,0	0,1
SILHOUETTE DONNA	551,0	0,1
AM Automese	404,0	0,1
CASA CHIC	245,0	0,0
I LOVE SICILIA	231,0	0,0
S	120,0	0,0
DIRIGENTE, LA RIVISTA DI MANAGERITALIA	6,0	0,0
ASTRELLA	0,0	0,0
AUTOMOBILE CLUB	0,0	0,0
ESPANSIONE	0,0	0,0
GUIDA CUCINA	0,0	0,0
QUATTRORUOTE VENDO & COMPRO	0,0	0,0
QUI TOURING	0,0	0,0
UN MESE IN CUCINA	0,0	0,0
VERO CUCINA	0,0	0,0
VERO SALUTE	0,0	0,0

photo credit: Emanuel Leanza "Eleanza" via photopin cc



 

Le nuove "non proposte" di F.I.E.G.

Dopo decenni in cui tutti gli editori si sono dedicati a sottrarre le nostre vendite dirette, in maniera parassitaria,  attraverso forme di abbonamento a costi irrisori  , ora ricercano la rete di vendita e vogliono ancora lucrare sul lavoro degli altri.

Non perché sono in cerca di nuovi modelli di business, ma perché le offerte fatte al cliente e le spedizioni postali venivano sostenute dai finanziamenti pubblici e da forme di creatività editoriali non più percorribili.

Nonostante tutto questo aiuto da parte dello Stato, attraverso il denaro pubblico, l’Italia può vantare numeri ridicoli in termini di abbonamenti diretti, nonostante il prodotto venga offerto al lettore con una media di sconto dal 50% al 80% sul reale prezzo di copertina. Il deprezzamento del valore del proprio prodotto è stato così anche azzerato dallo stesso editore che “nulla” può oramai dare al proprio lettore per spingerlo all’abbonamento.

 Formule quali: “la tua rivista o il tuo quotidiano sul tuo zerbino con l’80% di sconto rispetto all’edicola …” accompagnato dalla certezza di avere la sostituzione del prodotto o parecchi mesi aggiuntivi in regalo qualora il prodotto non giunga…sullo zerbino, il tutto sempre reso più attraente da seducenti regali quali trolley , orologi ecc…dopo 20 anni hanno dimostrato tutta la loro pochezza.

L'Editore oggi non ha più nulla da offrire e ancora da la colpa agli altri. Non si chiedono perchè gli italiani non leggano, anzi si inventano leggendari indici di lettura per sostenere le proprie deficienze e giustificare tariffe pubblicitarie non congrue, preferendo dare agli italiani degli ignoranti perchè non comprano il loro magnifico prodotto.

Colpa delle poste? Degli italiani che non leggono?  Il fatto è che ora gli editori, in mutande, ci vogliono restituire, forse, parte dei clienti che ci hanno tolto con un aggio più basso e senza possibilità di sviluppo o di un piano strategico che possa evitare errori noti. Molto più probabile è che ci vogliano coinvolgere attivamente nel reperire nuovi abbonati...ovviamente senza pagarci.

Nuovamente F.I.E.G. si erge a capofila di un meccanismo che sta implodendo e che ci ha ingessato in anni di immobilismo,  con l'arroganza di chi ha capito che siamo il settore più pulito, solvente e finanziariamente stabile dell'editoria italiana e che quindi solo da noi può reperire risorse senza dare nulla in cambio. Non vuole creare vuole "sottrarre".

Abbonamenti in edicola?

F.I.E.G. offre gli abbonamenti in edicola! In un momento di crisi o più semplicemente di rinnovo dell’editoria, la federazione degli editori in rappresentanza di non si sa ancora quali editori, offre la possibilità di essere partecipe, con regole da definire, di un nuovo canale per la vendita del prodotto editoriale.

In forma passiva, con, si presume, un recapito presso la rivendita di prodotti già in abbonamento diretto con l’editore ed in forma attiva qualora fosse il rivenditore a sottoscrivere l’abbonamento. Il tutto con aggi, competenze, modi e responsabilità tutte da verificare e discutere.

Forse un improvviso ripensamento da parte di taluni editori, in quanto si conosce la poco rappresentatività nel sistema edicole della F.I.E.G., dovute alla crisi o semplicemente un nuovo canale aggiuntivo a quelli già creati? Rete di vendita esclusiva - non esclusivi –GDO – Abbonamenti- Abbonamenti in edicola.

F.I.E.G. dopo 40 anni che chiediamo di discutere questa possibilità ci chiede una sottoscrizione o un rifiuto entro la fine di ottobre…

L’esperienza dell’abbonamento de “Il sole 24 ore in edicola”, nata oramai parecchi anni fa, non è stata clonata da altri editori. Probabilmente non piacerà…il tentativo del “Corriere della Sera” su Milano è stato un fiasco completo, forse perché non è mai stato nemmeno pubblicizzato al cliente? DeAgostini con l’abbonamento in edicola ha creato scompiglio e dubbi più che risultati e soddisfazione da parte della rete. Oggi F.I.E.G. “concede” un mese alle OO.SS per prendere o lasciare.

Il mercato si sta facendo avanti. Regole commerciali ed imprenditoriali stanno creando un divario tra chi resterà e chi è destinato a soccombere…anche tra gli editori e i distributori locali.

Un nuovo accordo solo su questo ambito si sta prospettando, con addirittura un ultimatum. Di altri problemi non si parla, e non si sa chi rispetterà un nuovo eventuale accordo e cosa accadrà se non venisse rispettato,  come quello attuale ( basta guardare il trafiletto del giornale Motosprint per capire la fedeltà dell’editore nella rete).

 

Nei prossimi giorni si riuniranno gli organismi dello S.N.A.G. Nazionale per affrontare il problema.

 

 

Distribuzione dei giornali sempre più in crisi

Distribuzione del “Corriere della Sera” ancora più carente a Milano. Vengono nuovamente tagliati i giri della logistica  del Corriere della Sera e Gazzetta dello Sport. Dopo le innumerevoli riduzioni nel corso dei mesi, settembre ha visto la mannaiata finale passando da 32 a 27 giri. 

Gravi disservizi nella consegna per gli edicolanti di Milano, sapientemente gestiti in maniera levantina dalla logistica milanese cha prontamente ha negato i ritardi pensando bene che è più semplice dare del bugiardo al rivenditore piuttosto che lavorare bene.

Ma finalmente, inaspettata, giunge la notizia che la stessa logistica si lamenta nei confronti della cooperativa di  trasporti di M.D.M. e di R.C.S., a testimoniare quindi che non è la rete commerciale a lavorare male ma i soliti noti.

Sembrerebbe che gli stessi autisti del Corriere della Sera in una nota ufficiale rivolta ad RCS, M.D.M. ed A.S.E., incaricata quest'ultima da M.D.M. per il servizio di consegne ( notare che M.D.M. è partecipata da M-DIS che ha a sua volta partecipazioni in A.S.E….), sottolineano che:

• Sono inevitabili i ritardi in consegna
• E’ impossibile garantire eventuali doppi giri
• Continui rimproveri da parte degli edicolanti anche offensivi
• Difficoltà nelle consegne per gli orari di apertura delle edicole

 Sottolineano inoltre che, dato che tutti fanno un secondo lavoro….questi ritardi rischiano di creare problemi su altre attività…

Quale sarà il prossimo passo? Cosa succede quando la logistica lavora male e viene pagata peggio? Il risultato a cascata si vede da lungo tempo e peggiorerà, sempre sotto il silenzio delle persone direttamente interessate più occupate ad arrivare alla pensione piuttosto che mettere mano ad un problema.

Finiremo come Canesi di Cremona?Che dichiara la sua impossibilità economica a portare a termine il mandato in esclusiva per la distribuzione conferito dagli Editori?  Non penso avverrà a Milano  ma il sistema distributivo si sgretola giorno per giorno sotto i nostri occhi e gli Amministratori di questi gruppi riusciranno ancora a negare le loro responsabilità…tanto sono già in pensione!

photo credit: Zarko Drincic via photopin cc